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深圳某贸易公司销售体系、薪酬与激励体系管理咨询项目案例介绍-爱游戏官网平台

最后更新:2020-03-20 17:41:24 文章来源:佚名 

一、客户介绍

(一)爱游戏app官网入口的介绍

该公司成立于2012年,是香港某公司为开拓中国市场成立的分公司,香港母公司自2003年起,已为香港收藏家及红酒爱好者从事采购,投资和储藏美酒的服务。主要股东在国外留学多年,从事红酒进口行业超过10年, 熟悉操作国外选酒,采购,海运,商检报关等流程。主营业务有三大板块,主要经营葡萄酒国际供应链服务,包括提供选酒,海运,金融,报关,仓库等全方位一体的服务,并为客户量身定制营销方案,定位产品路线,提供专业的采购意见和市场分析,为客户力争最低的成本,最好的品质,最大的利润空间。

公司旗下拥有法国,意大利,西班牙,智利,澳洲等新旧世界酒庄的众多品牌,为海外酒庄寻找中国独家代理商。

(二)组织架构:

二、项目需求/主要问题

(一)探讨在现有的业务模式之下,为了确保战略目标的实现,满足组织业务增加所带来的管理诉求,当前的组织架构应向哪些方面转变?

(二)如何建立有竞争力的薪酬制度,确保快速发展阶段人力成本的可控以及内部的公平性问题?

(三)如何建立与战略相衔接的绩效目标分解与责任管理体系,确保目标的实现?

(四)如何通过激励机制提高现有人员的主动性和积极性?

三、爱游戏官网平台的解决方案

(一)调研诊断及岗位现状梳理: 对公司贸易销售部当前薪资结构 、分配方法 及考核进行 全面剖析诊断; 全面剖析诊断;对公司贸易业务作模式 、战略发展规划 、年度经营目标进行全方位 分析和研究 分析和研究 ;针对岗位管理现状进行梳理,为后续设计打好基础。

(二)薪酬体系设计模块:

1、后勤以岗位为基础,开展岗位价值评估,确定基本的宽带薪酬框架,并通过外部薪酬对标与内部薪酬现状分析,结合岗位序列划分,设计不同岗位序列的薪酬模式、薪酬结构、薪酬水平,以及采用科学并可落地的方式进行薪酬套改,形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系;

2、销售岗位以市场薪酬对标为基础,调整优化薪酬结构,减少固定部分工资,增加销售奖励部分,以每款酒的利润为依据设计销售提成工资;

(三)绩效体系设计模块:配套薪酬体系,建立完善绩效考核体系,形成自上而下的目标分解和组织绩效考核机制,形成自下而上的基层员工岗位绩效考核机制,提高员工积极性。

(四)方案落地实施辅导模块:培训人事部门操作项目成果。

四、实施效果

(一)梳理了公司现阶段的岗位职能,并根据未来发展战略优化了组织岗位和职能;

(二)后勤人员打破原有的“大锅饭”薪酬体制,与市场对标设计了宽带薪酬,形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系,建立合理的分配机制;

(三)销售薪酬体系框架性设计,调整优化薪酬结构,减少固定部分工资,增加销售奖励部分,以每款酒的利润为依据设计销售提成工资;

(四)为了鼓励销售开发新业务,新老客户的提成点进行可区分,鼓励员工开发新业务。

五、客户评价

目前,汉哲咨询团队的设计方案已投入使用,公司总经理对项目成果给予了高度评价,对汉哲的专业度表示认可,并建立了良好的合作关系。

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