深圳某能源贸易有限公司薪酬与激励体系管理咨询项目案例介绍-爱游戏官网平台
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深圳某能源贸易有限公司薪酬与激励体系管理咨询项目案例介绍-爱游戏官网平台

最后更新:2020-03-25 15:28:48 文章来源:汉哲项目管理中心 

一、客户介绍

(一)爱游戏app官网入口的介绍

该公司是保利科技有限公司的子公司,于1995年进入新能源领域以来,经过十几年的发展,目前形成了自己独特完善的新能源产品系列,可以为客户提供配置合理、质量可靠的太阳能、风能产品及新能源利用的整体爱游戏官网平台的解决方案。主营业务有三大板块:

1、进口:主要做军用品代理,也就是第三方服务商,收入来源为代理手续费,客户群为国家军工企业、科学研究院,产品为器件;主要由业务员、跟单员去维护;

2、出口:出口代理的业务,类似供应链;

3、自营:太阳能产品相关,工程类项目。(太阳能业务部和下属保利新能源主要做太阳能相关的。包括非洲市场招投标,援助类项目。下属保利和公司上报集团是合并财务报表,但内部是独立核算的。

(二)公司组织架构:

二、项目需求/主要问题

(一)公司建立多年来一直沿用保利人事薪酬制度,与外部市场缺乏对照,包括:薪酬水平,职级结构,基于岗位价值的薪酬等级体系等。

(二)薪酬体系相对固定化,企业内部缺失考核体系和考核实践,目前处于无考核制度、无绩效工资、无考核实践的情况。

(三)领导色彩浓厚,管理人员薪酬与工作结果的关联性不大,员工的工作积极性不高。

(四)业务开发人员未单独设立销售人员工资体系,提成的方式也没有明确的规则,都是领导直接审批。

三、爱游戏官网平台的解决方案

(一)调研诊断及岗位现状梳理模块:对公司当前组织结构、薪资结构 、分配方法、考核进行全面剖析诊断;对公司业务作模式、战略发展规划 、年度经营目标进行全方位分析和研究分析和研究;梳理了公司目前的组织职能,促进公司战略目标的实现;

(二)薪酬体系设计模块:以岗位为基础,开展岗位价值评估,确定基本的宽带薪酬框架,并通过外部薪酬对标与内部薪酬现状分析,设计不同薪酬模式、薪酬结构、薪酬水平,以及采用科学并可落地的方式进行薪酬套改,形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系,建立合理的分配机制;

(三)绩效体系设计模块:配套薪酬体系,建立完善绩效考核体系,形成自上而下的目标分解和组织绩效考核机制,形成自下而上的基层员工岗位绩效考核机制,提高员工积极性;

(四)中长期激励体系设计模块:结合公司的现状和发展需要,选取中长期激励工具为项目跟投和增量分享,设计激励方案和配套管理制度,优化了公司分配机制;

(五) 方案落地实施辅导模块:培训人事部门操作项目成果。

四、实施效果

(一)梳理了公司现阶段的岗位职能,并根据未来发展战略优化了组织岗位和职能;

(二)打破原有的“大锅饭”薪酬体制,与市场对标设计了宽带薪酬,形成以岗位价值、能力价值、绩效表现为导向的薪酬体系,建立合理的分配机制。

(三)对原有的薪酬结构进行了重新设计,引入了绩效工资,建立完善绩效考核体系,调动员工的积极性。

(四)为了鼓励各部门开发新业务,完成部门目标,设计了超额收益奖,提成比例采用跳点的方式。

五、 客户评价

汉哲咨询的方案已得到了公司上级单位的认可,股东认为项目成果符合公司发展的要求,并针对项目成果给予了高度评价,客户多次强调我们项目组工作勤奋努力,能够迅速对应客户需求。

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