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汉哲咨询 某休闲用品生产企业战略规划项目案例介绍-爱游戏官网平台

最后更新:2021-06-01 15:27:49 文章来源:汉哲项目管理中心 

一、客户介绍

该企业创建于2004年,是一家集研发、生产、销售为一体的大型中高档休闲用品制造企业,产品主要为沙滩床椅、野营桌椅、户外家具等多个系列休闲用品。公司拥有现代厂房面积10万平方米,员工1100多名,管理人员200余人。 2018年公司销售总产值5.07亿元人民币,纳税2300万元,产品主要销往欧美等国家,其沙滩床椅、折叠桌椅产品出口排名全国第二。

二、项目需求/主要问题

客户为休闲桌椅细分行业的头部企业,绝大部分产品销售到欧美国家。近几年业绩一直徘徊在4-5亿,增长乏力,因此希望借助咨询机构对海外市场和相关产品市场的研究,寻找更多市场机会。同时,希望在战略规划和解码过程中,凝聚中高层团队共识,为战略实施奠定良好基础。

三、爱游戏官网平台的解决方案

(一)三年战略规划咨询

在对客户中高层深度访谈、内外部资料研读和多次战略研讨会的基础上,编制了《市场分析与研究报告-沙滩椅》、《市场分析与研究报告-户外折叠桌椅》、《市场分析与研究—户外家具》和《三年(2021-2023年)发展战略规划》。

(二)战略解码

1、中心解码

根据《三年(2021-2023年)发展战略规划》,项目组组织了多次战略解码培训会议,就相关战略举措与各中心负责人及部门经理进行沟通,形成初步行动计划,并在此基础上组织公司各中心、各部门进行观点讨论、碰撞,保障了行动计划统筹兼顾到各中心、各部门的需求,确保战略目标和举措得当,能够得到落实。

同时,为了避免公司资金资源不能有效支持战略举措和行动计划,项目组组织了1次年度预算编制培训,通过各中心、部门的预算编制,识别不能有效支持的行动计划,进而对行动计划进行微调。

考虑到客户初次进行战略解码,为了避免解码的措施和行动计划不周全,项目组要求各中心根据各自职责,编制主要改善项目和重要常规项目,作为对战略解码行动计划的补充。

在上述工作基础上,编制对应考核指标,并根据各中心职责,从中选择重要指标和重点项目,作为对各中心的年度考核指标和考核项目,根据年度目标责任书模板,形成各中心年度目标考核文件。

2、部门及员工解码

按照客户要求,项目组根据各中心年度目标考核文件和下属部门、岗位职责,项目组将中心年度考核指标和重点项目,先分解到部门,形成部门年度目标责任书,并将销售、采购、生产等重点岗位指标从部门分解到员工。

(三)配套体系文件

1、为了落实好考核主体责任,项目组优化了公司组织架构和部分职责,在解码过程中根据权责对等原则,落实指标分解工作。

2、为了激励公司全体员工,积极为实现公司战略目标努力,项目组制定了配套的年度奖金分配办法,明确了奖金标准和奖金实际发放的计算方法。

四、实施效果

战略规划提出的3453模型,得到客户高度认可,并开展了项目续项合作;战略解码工作得到了客户较好认可,并在2020年会上公布实施。

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